根據(jù)公司下達(dá)全年銷(xiāo)售計(jì)劃，把銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃劃分給業(yè)務(wù)員，制定業(yè)務(wù)員每月銷(xiāo)售計(jì)劃，制定業(yè)務(wù)員出差日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃管理及審核，分品牌把任務(wù)落實(shí)到每個(gè)客戶(hù)，督促業(yè)務(wù)員完成每月銷(xiāo)售任務(wù)，每月召開(kāi)辦事處業(yè)務(wù)會(huì)議，總結(jié)本月辦事處銷(xiāo)售完成情況及業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，聽(tīng)取業(yè)務(wù)員匯報(bào)區(qū)域競(jìng)品情況，及本月未完成原因，總結(jié)潛在客戶(hù)拜訪及開(kāi)發(fā)情況，總結(jié)業(yè)務(wù)員計(jì)劃安排合理性，對(duì)下一階段工作部署并作出指導(dǎo)，及如何完成下月目標(biāo)任務(wù)。

該公司主要生產(chǎn)面包預(yù)拌粉系列、酶制劑系列、改良劑、烘焙油脂，在該公司主要負(fù)責(zé)廣州科納提克生物科技有限公司，管理事務(wù)及銷(xiāo)售應(yīng)收款管理，屬下業(yè)務(wù)員10人，烘焙技術(shù)員3人，內(nèi)勤1人，倉(cāng)管1人，會(huì)計(jì)1人，根據(jù)公司下達(dá)全年銷(xiāo)售計(jì)劃，把銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃劃分給業(yè)務(wù)員，制定業(yè)務(wù)員每月銷(xiāo)售計(jì)劃，制定業(yè)務(wù)員出差日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃管理及審核，分品牌把任務(wù)落實(shí)到每個(gè)客戶(hù)，督促業(yè)務(wù)員完成每月銷(xiāo)售任務(wù)，每月30日召開(kāi)廣州公司業(yè)務(wù)會(huì)議，總結(jié)本月辦事處銷(xiāo)售完成情況及業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，聽(tīng)取業(yè)務(wù)員匯報(bào)區(qū)域競(jìng)品情況，及本月未完成原因，總結(jié)潛在客戶(hù)拜訪及開(kāi)發(fā)情況，總結(jié)業(yè)務(wù)員計(jì)劃安排合理性，對(duì)下一階段工作部署并作出指導(dǎo)，及如何完成下月目標(biāo)任務(wù)。

該公司產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)運(yùn)作，我主要負(fù)責(zé)四川，重慶、貴州、云南區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格體系的建立及工業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作時(shí)間，大致經(jīng)銷(xiāo)商有七十家左右，其中烘焙經(jīng)銷(xiāo)商有五十家。目前完成銷(xiāo)量為150多噸。2012年在廣西湘桂集團(tuán)，擔(dān)任西南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，所管理西南區(qū)域酵母銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名全國(guó)第一名。獲得全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)，區(qū)域最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書(shū)。

時(shí)任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，下屬8人。主要負(fù)責(zé)東三省，江蘇等地區(qū)的開(kāi)發(fā)工作，分別在以上四個(gè)地區(qū)的各個(gè)城市進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)渠道的深挖和大型的食品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)工作，當(dāng)時(shí)由公司確定需要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，每月開(kāi)發(fā)區(qū)域大約在3-5個(gè)地級(jí)城市左右，每月規(guī)定團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售量為6噸。
2008年1月到2010年3月，時(shí)任大連區(qū)域經(jīng)理，接手時(shí)年任務(wù)量為280噸，交接時(shí)候完成任務(wù)量為330噸，超額11.8%。區(qū)域所管理烘焙和民用添加劑經(jīng)銷(xiāo)商大致有四十多家，其中烘焙經(jīng)銷(xiāo)商有三十多家。開(kāi)發(fā)和維護(hù)的工業(yè)客戶(hù)大大小小的有二十多家。其中包括大連桃李，大萬(wàn)食品。主要通過(guò)技術(shù)溝通和客情服務(wù)等方面加大工業(yè)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的使用率。
2010年3月到2010年12月時(shí)任安徽銷(xiāo)售經(jīng)理，接手時(shí)年任務(wù)為410噸左右，交接時(shí)候完成任務(wù)量為470噸，超額120%。區(qū)域所管理經(jīng)銷(xiāo)商大致有三十多家，其中二十多家為烘焙經(jīng)銷(xiāo)商，工業(yè)烘焙客戶(hù)有二十多家，其中包括衢州達(dá)利，伊甸園，采蝶軒等。在東北區(qū)、華東區(qū)7省1市全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名第一。

該公司產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，分別負(fù)責(zé)遼寧，吉林，黑龍江，內(nèi)蒙古，山東，江蘇，河南、安徽、福建、廣東等地的經(jīng)銷(xiāo)商布點(diǎn)和價(jià)格體系，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立工作。主要開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商大致為一百六十多家。離職前完成年任務(wù)量為二百七十多噸。

該公司在當(dāng)?shù)毓灿卸�十二家連鎖門(mén)店。中心工廠共有操作工人150名左右。每日面包用粉量為兩噸，蛋糕用粉量為0.5噸，平均日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到十二萬(wàn)左右。我當(dāng)時(shí)時(shí)任中央工廠廠長(zhǎng)。主要負(fù)責(zé)面包，蛋糕，干點(diǎn)，西點(diǎn)的研發(fā)，操作人員生產(chǎn)程序的監(jiān)督和管理，新店地址選擇，每月根據(jù)銷(xiāo)售情況制定相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃。