1. 制定銷售計(jì)劃和預(yù)算：根據(jù)公司下達(dá)的年度業(yè)績(jī)指標(biāo)和利潤指標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，確保團(tuán)隊(duì)順利完成目標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)配置與考核：根據(jù)銷售計(jì)劃，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配置和調(diào)整，制定團(tuán)隊(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
3. 市場(chǎng)策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司政策，制定市場(chǎng)操作方案，策劃各種促銷活動(dòng)，落實(shí)執(zhí)行，提高產(chǎn)品知名度和銷售業(yè)績(jī)。
4. 報(bào)表分析：定期收集、整理、分析各類銷售報(bào)表，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，優(yōu)化銷售流程。
5. 日常運(yùn)營管理：負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營，包括線上線下零售和大客戶業(yè)務(wù)板塊。連鎖店日常管理、大客戶客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、人事管理以及售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作。
6. 盈虧預(yù)估：對(duì)銷售部門的盈虧進(jìn)行預(yù)估，及時(shí)調(diào)整策略，確保部門盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7. 重大事件處理：對(duì)于重大事件及時(shí)上報(bào)并妥善處理，維護(hù)公司利益和形象。
通過以上崗位職責(zé)的履行，銷售總監(jiān)將為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)和利潤，提升銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營效率和整體業(yè)績(jī)。

主要分管連鎖店的經(jīng)營管理工作。包括經(jīng)營目標(biāo)的制定、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、人員薪酬設(shè)計(jì)、人員考核、連鎖店日常管理工作、營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等